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撑起销售“半边天”
2019-01-04       来源:珲春森林山      

谁说女子不如男,在珲春森林山木业有限公司,就有这样一个女干部,她是市场部部长刘亚娟。一头短发英气十足,自上任以来,她凭借较强的组织领导和市场开拓能力,带领市场部人员和内销团队下调运费,上涨销售价格,将满腔热情落实到自己的日常实际工作中,为企业发展默默奉献。

刘亚娟今年37岁,1999年7月毕业后被聘到珲春森林山木业有限公司,2010年加入中国共产党,2010年10月任市场部部长至今。新班子组建以后,根据集团和公司领导要求,作为市场部部长,她一方面协助生产努力压缩成本,另一方面积极联系客户,提高售价。首先下调国内运费,由之前的每车17500元降到目前的9500元,下调近46%,年节约运费近70万元;与生产研究工艺,生产成本由2013年4月之前的每平方米15.7元降到目前的每平方米13.8元。一举改变由原来求客户给公司下单变成现在公司自己选择客户,保证订单对生产的需求和订单结构的合理,提高了谈价的话语权。售价也稳步上调,单位售价在2012年的基础上平均每平方米上调9.8元,最高上调每平方米21.7元,由原来盈利性订单不足3.2%上调到34.6%。配合生产和质量部门提高产品质量,保证交货期,提升了企业的外在形象,使公司在地板行业内的信誉明显提高。

刘亚娟具有较强的组织领导和市场开拓能力。在销售方面采取两条腿走路,做好国外市场的同时不忘国内市场。国外市场稳固好以前的老客户,通过各种渠道联系新客户,由于国外客户与国内时差原因,她经常需在夜里工作到凌晨,而且有时为了发货在公司工作验货发车到天亮,她从不计较个人得失;大力开发国内市场,先后在上海、重庆、苏州、南京等地建立专卖店、加盟店。积极销售库存产品,采取在保证把损失降到最低的基础上能改则改宜卖则卖的原则,两年来清理库存积压产品近3万平方米,盘活资金300多万元。

虽然在工作中屡创佳绩,但是作为一名母亲,她觉得自己亏欠孩子的太多了,由于工作繁忙,经常出差,她从来没有参加过孩子的家长会,缺少对孩子的陪伴,但作为一名共产党员,她没有后悔自己的付出,“奉献”这两个字眼,她觉得自己做得还远远不够,她经常说“即然企业信任我,把重要的任务交待到我身上,那我一定全力以赴”。

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集团简介
长白山森工集团地处雄奇瑰丽的长白山林区核心区域,接壤朝俄、直面半岛,是全国五大森工集团之一,承担着吉林省60%的国有森林资源生态建设重任。集团总经营面积228.5万公顷,森林覆盖率92.99%,总资产108.46亿元,是集森林培育、林木加工、生态旅游、森林矿泉水、林下经济等多种绿色产业为一体的省属国有大型功能类企业集团。
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